Стоит ли покупать франшизу новичку

Для начинающих предпринимателей франшиза может стать максимально удобным вариантом, так как она позволяет начать бизнес с уже проверенной концепцией и значительно снижает риски, связанные с открытием своего дела. 

Однако, как и в любом бизнесе, перед принятием решения нужно изучить тонкости и нюансы такой модели, чтобы избежать неожиданностей и принять окончательное решение в вопросе: «Покупать ли франшизу?» 

Стоит ли начинать бизнес по франшизе?

По данным на май 2024 года, количество запросов на франшизы разных сфер увеличилось на 57% по отношению к показателям 2022 года. В первом квартале 2024 года спрос на открытие бизнеса по франшизе вырос на 16%, что свидетельствует о растущем интересе предпринимателей к модели франчайзинга как эффективному способу ведения бизнеса.

Кроме того, на вопрос, стоит ли покупать франшизу, ответил рынок. Согласно данным каталога Franshiza.ru, в 2023 году оборот франчайзингового рынка в России увеличился на 14,5% по сравнению с 2022 годом, составив 3,18 трлн рублей. Большинство участников рынка отметили не только рост среднего чека, но и увеличение числа сделок.

Интересно отметить, что более 60% франчайзи отмечают устойчивый рост выручки, что подтверждает привлекательность данной бизнес-модели в условиях текущей экономической ситуации.

Плюсы покупки франшизы

Приобретение франшизы имеет множество преимуществ:

1. Чёткая бизнес-модель. Франшиза предлагает проверенную и успешную бизнес-модель, что снижает риски, связанные с запуском нового дела.
2. Брендовая узнаваемость. Покупая франшизу известной на рынке компании, вы, как правило, получаете доступ к уже популярному бренду, что помогает привлечь клиентов быстрее и проще.
3. Поддержка и обучение. Некоторые компании предоставляют обучение и постоянную поддержку, что позволяет владельцам новых филиалов быстро адаптироваться и избежать распространённых ошибок.
4. Маркетинговая помощь. Франшизы часто обладают централизованными маркетинговыми стратегиями, что позволяет эффективно продвигать бизнес, используя ресурсы и опыт франчайзера.
5. Заключённые контракты и условия. Франшизы могут предлагать выгодные условия закупки материалов и услуг благодаря своим масштабам.
6. Сетевое взаимодействие. Владельцы франшиз могут обмениваться опытом и знаниями с другими франчайзи, что создаёт сообщество и способствует развитию бизнеса.
7. Меньшая степень неопределённости. Благодаря уже существующей репутации и клиентской базе франшиза предоставляет более предсказуемые финансовые результаты по сравнению с независимым бизнесом.
8. Готовые схемы работы. Франчайзеры разрабатывают стандартные операционные процедуры, что упрощает управление бизнесом и обеспечивает высокое качество обслуживания клиентов.

Минусы покупки франшизы

Если рассматривать основные недостатки франчайзинга по сравнению с ведением собственного бизнеса, стоит выделить следующие моменты:

1. Отсутствие ориентированности на регионы. После достижения успеха в крупных мегаполисах владельцы некоторых франшиз начинают распространять свои предложения в регионы. Однако их модель не всегда оказывается жизнеспособной в малонаселённых городах. 
2. Франчайзи обязаны следовать строгим стандартам и правилам. Это может ограничивать возможность принимать самостоятельные решения, что иногда приводит к конфликтам интересов и недовольству.
3. Зависимость от репутации франчайзера. Негативные события, связанные с основной компанией, могут сказаться на всех франчайзи, даже если их бизнес работает безупречно.
4. Франчайзи могут сталкиваться с ограничениями в проведении маркетинговых акций и изменениях в брендбуке. Это может затруднить адаптацию бизнеса к местным условиям и потребностям, что, в свою очередь, может снизить конкурентоспособность на рынке.

Стоит ли покупать франшизу новичку

Когда начинающий бизнесмен принимает решение о старте собственного дела, перед ним открывается целый спектр вызовов. Это и жёсткая конкуренция на рынке, и отсутствие проверенной бизнес-модели, и необходимость развивать бренд. Новичкам приходится иметь дело с юридическими и налоговыми подводными камнями, а также сложностью привлечения первых клиентов.

Покупка франшизы может стать отличным стартом. Этот путь предоставляет возможность начать своё дело с уже проверенной моделью, что значительно снижает риски. Франшиза предлагает готовую концепцию, поддерживающую систему и узнаваемый бренд, что может привлечь клиентов с первых дней. Кроме того, многие франчайзеры предлагают обучение и поддержку, что поможет вам быстро освоиться в новом деле.

Так что на вопрос «Открывать ли бизнес по франшизе?» можно с уверенностью ответить — да, часто это лучшее решение!

Стоит ли открывать франшизу по паушальному взносу?

В таком формате сотрудничества предприниматель получает право использовать бренд и наработки существующего бизнеса в обмен на вступительный платёж. Одни компании, кроме паушального взноса, используют ещё и регулярные роялти, другие же ограничиваются разовой выплатой.

Это предоставляет франчайзи некоторые преимущества:

1. Отсутствие регулярных отчислений. В отличие от моделей сотрудничества, основанных на роялти, паушальный взнос оплачивается единоразово. Однако такая схема может также свидетельствовать о недостаточном интересе сети к успешному развитию партнёра, что вызывает сомнения в качестве предложенной бизнес-модели. 
2. Свобода действий. При приобретении франшизы предприниматель получает возможность развивать бренд с большей автономией. Если в договоре не прописаны ограничения, франчайзи может самостоятельно определять стратегию роста для филиала в своём регионе. 
3. Упрощённый бухгалтерский учёт. После внесения единовременной оплаты франчайзи обязан отчитываться перед налоговыми органами только за свои доходы, что значительно упрощает процесс. 

К недостаткам приобретения франшизы только с паушальным взносом можно отнести следующие моменты:

1. Необходимость иметь большой стартовый капитал. Для оплаты паушального взноса и инвестиций в запуск бизнеса может потребоваться сумма, значительно превышающая ожидания. 
2. Риск приобретения неэффективной бизнес-модели. Если франчайзер требует лишь паушальный взнос, это может свидетельствовать о том, что он ориентирован на прибыль от продаж. Чем больше франшиз будет продано, тем больше денег он получит. Однако это не гарантирует, что кто-то будет заботиться о будущем бизнеса и его развитии.
3. Отсутствие поддержки. Есть вероятность, что владелец бренда не будет внимательно следить за вашими доходами и, соответственно, не окажет необходимую помощь в решении возникающих проблем. Кроме того, вы можете остаться без доступа к новым наработкам.
4. Отсутствие страховки. Есть вероятность, что компания не будет беспокоиться о закрытии вашего филиала, так как ваши средства уже в обороте, а возможность повторной продажи франшизы всегда остаётся.

Стоит ли открывать франшизу с роялти?

Франшиза с роялти представляет собой выгодный вариант для заключения договора франчайзинга, предлагая ряд значительных преимуществ:

1. Низкие первоначальные вложения. Для предпринимателей, не обладающих достаточным капиталом, франшиза с роялти может стать отличным решением. Некоторые компании делают паушальный взнос достаточно низким или предлагают возможность запуска бизнеса без него, что позволяет избежать значительных первоначальных затрат, недоступных начинающим бизнесменам.
2. Поддержка с самого начала. Успех бизнеса напрямую влияет на доход владельца бренда, что побуждает головной офис активно помогать предпринимателю в стремлении к прибыли.
3. Экспертная поддержка. Открывая новый бренд, привлечь квалифицированных специалистов бывает сложно. Однако франшиза с роялти предоставляет возможность получить поддержку опытного сотрудника из головного офиса, который хорошо знаком с особенностями бренда. 
4. Общие цели для обеих сторон. При наличии системы роялти обе стороны стремятся к одной цели — получению прибыли. Это позволяет франчайзи инвестировать свои средства в продвижение новой точки, что будет способствовать развитию бренда. 

Лучшим вариантом для начинающего предпринимателя может стать покупка франшизы с роялти, адаптированными под его город. Это позволит обеспечить большую прибыль на этапе запуска, что положительно скажется на окупаемости и последующем развитии бизнеса.

Франшиза с роялти имеет и свои недостатки. Основные минусы данной модели сотрудничества включают: 

1. Регулярные финансовые отчисления. В первые месяцы работы новый бизнес может приносить минимальный доход, однако обязательные платежи по-прежнему необходимо производить. Однако помните, что эти выплаты не только за использование бренда, но и за постоянную поддержку и консультации экспертов компании.
2. Увеличенный контроль со стороны франчайзера. Предпринимателю придётся предоставлять отчёты и строго следовать установленной бизнес-модели.
3. Ограничения в принятии решений. Для внесения изменений в процесс работы филиала потребуется согласие франчайзера.

Есть ли смысл покупать франшизу зарубежных брендов?

Вопрос, открывать ли бизнес по франшизе зарубежных компаний, остаётся открытым и требует тщательного анализа. Важно учитывать несколько аспектов:

1. Низкая узнаваемость бренда на местном уровне. Выбирая торговые марки, которые популярны за границей, но малоизвестны в России, предприниматель рискует столкнуться с проблемами с рекламой. Бренд, которым не интересуются местные потребители, не сможет обеспечить необходимую известность для нового заведения.
2. Высокие финансовые затраты. Главная проблема заключается не только в стоимости самой франшизы, но и в постоянных расходах на организацию бизнеса. Многие зарубежные бренды предъявляют высокие требования к оборудованию, что подразумевает значительные первоначальные вложения в покупку дорогостоящей техники и товаров. 
3. Политическая обстановка. Любые изменения в международном климате способны оказать значительное экономическое воздействие на франшизу: рост цен на поставки, введение санкций, ограничению доступа к товарам и т.д. 

Выводы

Перед окончательным выбором подходящей франшизы для новичка мы рекомендуем ознакомиться с историей бренда, узнать, как давно работает сеть, и какая поддержка входит в пакет франшизы.

IQ007 занимает лидирующие позиции на рынке дополнительного образования. К середине 2024 года сеть насчитывает больше 680 филиалов, которыми руководят более 250 франчайзи. Почти каждый наш партнёр открывает дополнительные филиалы, что подтверждает высокую эффективность методики и доверие к франшизе.

Вы можете открыть свою школу IQ007 без предпринимательского опыта. Мы поддержим вас на всех этапах открытия и ведения бизнеса: от получения лицензий до юридической, а также маркетинговой помощи. Многие наши франчайзи начинали как педагоги или клиенты, а затем, убедившись в успехе методики, стали владельцами своих филиалов.

Запишитесь на консультацию biz@iq007.ru или свяжитесь напрямую с менеджером по +7 (922) 727-80-07.

Присоединяйтесь к IQ007 и выбирайте благородное дело с хорошим доходом.